2021年11月3日下午，騰訊云、保利威聯(lián)合銷(xiāo)售易、致趣百川、帆軟共同舉辦騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)【上海分會(huì)場(chǎng)】，圍繞「數(shù)字創(chuàng)新，智見(jiàn)增長(zhǎng)」主題，探討企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)新范式，推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。保利威副總裁周鑫出席并發(fā)表主題演講——私域2.0時(shí)代，直播如何引爆企業(yè)增長(zhǎng)。

作為騰訊云的合作伙伴，保利威為上海分會(huì)場(chǎng)提供全程直播服務(wù)，讓不能親赴現(xiàn)場(chǎng)的觀眾實(shí)現(xiàn)云參會(huì)。

保利威還為上海分會(huì)場(chǎng)直播“搭建”了分會(huì)場(chǎng)直播間，保利威金牌活動(dòng)策劃和直播工程師現(xiàn)身直播間，通過(guò)6小時(shí)的慢直播向大家剖析大會(huì)直播從策劃到執(zhí)行的全流程方案與細(xì)節(jié)。

▲保利威為騰訊生態(tài)大會(huì)打造2個(gè)分會(huì)場(chǎng)直播▲

01.私域流量邁入2.0時(shí)代

直播成企業(yè)私域重要抓手

周鑫介紹道，在1.0時(shí)代，企業(yè)私域營(yíng)銷(xiāo)正從嘗試變得常規(guī)，構(gòu)建私域流量幾乎成為企業(yè)的必選項(xiàng)。2020年，更是被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為「私域流量覺(jué)醒元年」。

企業(yè)側(cè)，近8成企業(yè)已布局或計(jì)劃布局私域流量營(yíng)銷(xiāo)；用戶(hù)側(cè)，私域流量成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的重要路徑。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，「人工社群營(yíng)銷(xiāo)」+「私域技術(shù)服務(wù)商」成為企業(yè)布局私域營(yíng)銷(xiāo)的兩大方式，通過(guò)內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的方式，構(gòu)建公域&私域的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)正成為企業(yè)的共識(shí)；另一方面，私域流量的五大特性（滲透高、粘性強(qiáng)、影響大、交易頻、易習(xí)慣）愈發(fā)凸顯，潛移默化地影響著消費(fèi)者在私域場(chǎng)景中進(jìn)行消費(fèi)。

▲保利威周鑫分享內(nèi)容▲

與私域爆發(fā)增長(zhǎng)相類(lèi)似的還有企業(yè)直播，2020年亦被業(yè)界人士成為全民直播元年，企業(yè)直播在2020年得到了井噴式增長(zhǎng)。

直播突破時(shí)間和空間的連接能力，讓直播加速進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)全場(chǎng)景中，成為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的必備形式。周鑫指出，當(dāng)私域流量和直播營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，二者將會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的想象空間和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，直播將會(huì)成為企業(yè)私域重要抓手，賦能私域流量增長(zhǎng)。

隨著行業(yè)企業(yè)探索持續(xù)深入，私域流量將進(jìn)入2.0時(shí)代。

02.直播四驅(qū)力

賦能企業(yè)全域增長(zhǎng)

周鑫介紹道，直播所蘊(yùn)含的四個(gè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力（流量聚集力、用戶(hù)轉(zhuǎn)化力、數(shù)據(jù)沉淀力、價(jià)值聚合力）將有效賦能企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)全域營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

流量聚集力：直播承載著更高維度的信息密度，具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、真實(shí)感等特點(diǎn)，能夠給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)，更容易實(shí)現(xiàn)流量的集聚。

直播能夠?qū)⒂脩?hù)的注意力匯聚集中，將公域、私域、商域?qū)崿F(xiàn)互通，讓全渠道的流量得到集中式轉(zhuǎn)化。

▲保利威直播增長(zhǎng)飛輪&3+2+X引擎模型▲

結(jié)合保利威【3+2+X引擎模型】，周鑫指出，每一場(chǎng)直播都應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)公域品牌傳播+私域用戶(hù)轉(zhuǎn)化的效能，實(shí)現(xiàn)「流量池差異化運(yùn)營(yíng)+直播間集中轉(zhuǎn)化」的組合運(yùn)營(yíng)配置，提高企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)效率，讓直播為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)賦能。

▲保利威周鑫分享內(nèi)容▲

用戶(hù)轉(zhuǎn)化力：直播場(chǎng)景讓用戶(hù)消費(fèi)行為鏈路縮短，通過(guò)「內(nèi)容、品牌、營(yíng)銷(xiāo)」三力加持——內(nèi)容力提升留存、品牌力提升價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)力促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化，直播成最強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化器。

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫通過(guò)保利威直播詳細(xì)介紹了「私域營(yíng)銷(xiāo)品牌力構(gòu)建玩法」&「私域營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法」，為企業(yè)打造直播內(nèi)容提供參考范式。

▲保利威周鑫分享PPT▲

數(shù)據(jù)沉淀力：直播間作為天然的數(shù)據(jù)沉淀池，用戶(hù)會(huì)與直播平臺(tái)產(chǎn)生大量的觸點(diǎn)，在直播間發(fā)生大量的行為，這些觸點(diǎn)和行為便是數(shù)據(jù)的來(lái)源，也是輔助企業(yè)精細(xì)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的底層支撐。

直播間能夠沉淀用戶(hù)ID、觀看互動(dòng)行為，還可以根據(jù)需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行留資，留存公司、職位、姓名、聯(lián)系方式等重要數(shù)據(jù)，生成360°用戶(hù)畫(huà)像，為企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐。

另一方面，數(shù)據(jù)還能夠反哺直播內(nèi)容，為企業(yè)后續(xù)直播流程/內(nèi)容，孵化KOC、優(yōu)化轉(zhuǎn)化因素、針對(duì)性運(yùn)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)支撐。

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫以保利威數(shù)據(jù)司南為例，每一場(chǎng)直播后保利威后臺(tái)會(huì)生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，還原用戶(hù)觀看行為過(guò)程，成為企業(yè)沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)重要抓手。

03.直播邁向MR空間

打造虛擬沉浸式舞臺(tái)效果

主題演講的最后，周鑫通過(guò)今年6月保利威無(wú)延遲發(fā)布會(huì)的一段花絮視頻作為引子，帶大家探尋了直播未來(lái)的可能性。

▲保利威無(wú)延遲直播發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大屏效果▲

周鑫介紹稱(chēng)，隨著技術(shù)不斷升級(jí)，直播將能夠給用戶(hù)帶來(lái)更沉浸式的觀看和參與體驗(yàn)，滿(mǎn)足企業(yè)更多元化的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

通過(guò)虛擬技術(shù)構(gòu)建的MR空間，呈現(xiàn)出百萬(wàn)級(jí)的虛擬舞臺(tái)效果和空間效果，直播為企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)大會(huì)，營(yíng)造沉浸式氛圍降低了成本，實(shí)現(xiàn)有效賦能。

▲保利威周鑫分享PPT▲

此外，周鑫還透露了保利威在真互動(dòng)領(lǐng)域的探索，通過(guò)真人1:1視頻直播連線(xiàn)，讓線(xiàn)上互動(dòng)更真實(shí)可感，提升直播體驗(yàn)和溝通效率。

▲保利威周鑫分享PPT▲

04.實(shí)時(shí)「解說(shuō)」騰訊大會(huì)

打造首個(gè)沉浸式云現(xiàn)場(chǎng)

在長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的騰訊大會(huì)活動(dòng)慢直播中，保利威金牌工程師給觀眾創(chuàng)新了云參會(huì)的沉浸式體驗(yàn)，通過(guò)綠幕摳像實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新云逛會(huì)、實(shí)時(shí)講解、干貨分享等直播形式。

▲實(shí)時(shí)講解&云參會(huì)▲

▲實(shí)操演示直播功能▲

直播中，觀眾可以體驗(yàn)到邊看大會(huì)邊聽(tīng)直播解讀的新體驗(yàn)。每切到一個(gè)新的直播畫(huà)面，直播工程師都會(huì)詳細(xì)解釋效果實(shí)現(xiàn)過(guò)程和個(gè)中邏輯，讓觀眾對(duì)大會(huì)直播有更深入的了解。

▲直播工程師講解搖臂視角▲

本場(chǎng)直播還進(jìn)行了多輪紅包雨、抽獎(jiǎng)、帶貨、實(shí)操講解、干貨分享以及嘉賓互動(dòng)等多項(xiàng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，給峰會(huì)/大會(huì)/展會(huì)等大型活動(dòng)直播提供了新的直播玩法和思路。

保利威業(yè)內(nèi)首創(chuàng)「品質(zhì)直播節(jié)」，在11月1日-11日，每天下午4點(diǎn)，打造9場(chǎng)專(zhuān)題直播活動(dòng)，通過(guò)一體化、全鏈路的產(chǎn)品服務(wù)和場(chǎng)景解決方案賦能企業(yè)開(kāi)展「高品質(zhì)直播」，誠(chéng)邀您參與。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 四驅(qū) 引爆 企業(yè)