為加快向“油氣氫電非”綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級步伐，拓展天然氣新能源“輕投資”業(yè)務(wù)，福建三明石油積極開展天然氣銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)天然氣點(diǎn)供業(yè)務(wù)“零”突破、“開門紅”。
領(lǐng)導(dǎo)重視，一把手親自抓。公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓點(diǎn)供業(yè)務(wù)，將其開發(fā)納入公司重點(diǎn)工作，明確權(quán)責(zé)分工，清晰界定部門，落實(shí)責(zé)任人，確保重點(diǎn)任務(wù)有人負(fù)責(zé)、有人跟蹤、有人落實(shí)。
全面摸排，主動走訪客戶。分級、分區(qū)域、分責(zé)任人，落實(shí)走訪各自區(qū)域內(nèi)的天然氣點(diǎn)供客戶，梳理上報天然氣客戶數(shù)同比增長63%。在此基礎(chǔ)上，多種渠道上門拜訪客戶，開展業(yè)務(wù)宣傳推介工作。
有的放矢，發(fā)揮地利優(yōu)勢。發(fā)揮各片區(qū)客戶經(jīng)理熟悉屬地的特長，發(fā)容量地利人和優(yōu)勢，針對性走訪當(dāng)?shù)赜脷鈫挝?，做到有的放矢，?shí)現(xiàn)效益最大化。
至3月末，三明石油不僅實(shí)現(xiàn)天然氣點(diǎn)供業(yè)務(wù)“零”的突破，還使業(yè)務(wù)完成率位居全省前茅，實(shí)現(xiàn)2021年點(diǎn)供業(yè)務(wù)“開門紅”。（林曉春 張世湘）
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