2021年1月7日，騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會(huì)以“未來 WE來”為主題，于深圳鵬瑞萊佛士酒店正式舉辦。

知名投資人、賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱出席本次年會(huì)，并從投資人視角分享了其對(duì)To B賽道的觀察。

中國互聯(lián)網(wǎng)ToC是成功的，但ToB剛剛開始

過去二十年，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個(gè)特別重要的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

第一是2000年左右，從1999年開始，互聯(lián)網(wǎng)泡沫在硅谷乃至全球逐漸破滅。中國的騰訊等企業(yè)也在1999年左右開始創(chuàng)業(yè)。2001年，中國加入WTO，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用。

第二是2007年蘋果第一次推出智能手機(jī)，到2011年的時(shí)候，擁有智能手機(jī)的人數(shù)已占絕大多數(shù)。世界開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人口紅利下，經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)。

回顧中國二十年的發(fā)展歷史，閻焱認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)的成功都是To C的成功，過去二十年，沒有看到一個(gè)真正意義上的千億級(jí)的To B公司。

在To B行業(yè)發(fā)展的底層邏輯方面，閻焱認(rèn)為：數(shù)字化和智能化能夠幫助企業(yè)在感知、分析消費(fèi)者需求，并作出快速反應(yīng)等方面，大幅提升企業(yè)效率。

ToB投資的擇時(shí)與擇勢(shì)：比較優(yōu)勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)力

閻焱認(rèn)為，To B發(fā)展的時(shí)代已到來。

二十年前中國加入WTO，十年前世界開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。伴隨5G發(fā)展，To B發(fā)展的時(shí)代已正式到來。閻焱認(rèn)為，5G帶動(dòng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以及基因技術(shù)都將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其實(shí)，5G對(duì)于個(gè)人并沒有得到特別大的效率提升，真正的應(yīng)用是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，比如自動(dòng)駕駛，不光對(duì)于通信網(wǎng)、流量、帶寬要求高，更重要的是延遲。L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛延時(shí)不能超過20毫秒。

另外，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能制造、集成電路、通信技術(shù)、醫(yī)療信息化等，都在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和To B時(shí)代有非常大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。閻焱表示，云計(jì)算在今后5-10年，每年增速有機(jī)會(huì)達(dá)到約36%，人工智能每年增速有機(jī)會(huì)達(dá)到約49%。

在互聯(lián)網(wǎng)及基因技術(shù)時(shí)代，中國人在小團(tuán)體創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)被體現(xiàn)出來，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和基因領(lǐng)域特別適合小組織去創(chuàng)新，這使得國內(nèi)一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出在全球范圍內(nèi)具有開創(chuàng)性及競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

ToB和ToC投資的本質(zhì)是相同的

To B投資的本質(zhì)和To C一樣，商業(yè)本質(zhì)是持續(xù)盈利的能力。

閻焱表示，To B也一樣要看市場(chǎng)與行業(yè)，市場(chǎng)是否有足夠大，需求有多硬，這是非常重要的。而To B的需求往往是人為創(chuàng)造的，好比智能手機(jī)、工業(yè)機(jī)器人，在人類歷史發(fā)展的特定階段被創(chuàng)造出來。

To B有兩種模式是非常有力的。第一個(gè)是以Salesforce為代表的PaaS、SaaS層?，F(xiàn)在越來越多的平臺(tái)上，SaaS和PaaS是在一塊的，平臺(tái)型的To B模式，是未來非常有競(jìng)爭(zhēng)力的模式。未來五年，中國非常有可能出現(xiàn)像美國Salesforce這種千億級(jí)公司。

第二是圍繞產(chǎn)品的同質(zhì)化和應(yīng)用向整體解決方案演進(jìn)。以產(chǎn)品垂直化應(yīng)用作為整體方案，是現(xiàn)在To B中非常重要的商業(yè)模式，投資人更關(guān)注技術(shù)的產(chǎn)品化、產(chǎn)品的商品化、商品的產(chǎn)業(yè)化，以及產(chǎn)業(yè)的集群化，有這種迭代能力的企業(yè)，將來應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)中的勝者。

在演講最后，閻焱也表示，如果說過去二十年中國互聯(lián)網(wǎng)的成功是To C的成功，未來二十年應(yīng)該是中國互聯(lián)網(wǎng)To B發(fā)展的階段，今后五年，相信在中國To B領(lǐng)域中會(huì)出現(xiàn)大量的優(yōu)秀企業(yè)，也相信騰訊云啟的產(chǎn)業(yè)集群里，一定會(huì)出現(xiàn)一些非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們也期待著和這些企業(yè)的合作。

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