抖音電商的野心全面啟動(dòng)，淘寶直播是時(shí)候害怕了嗎?

近年，信息傳播形式和接收方式迎來急劇變化。短視頻，這個(gè)甚至在5年前還有些小眾的信息傳播形態(tài)，如今已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)主流。當(dāng)短視頻流量和電商結(jié)合，又會(huì)擦出怎樣的火花?2016年，淘寶率先押注直播電商。2019年，雙十一淘寶直播單日帶動(dòng)成交超200億元，“直播帶貨”成長為新型零售模式。日活躍用戶數(shù)超6億的抖音、日活躍用戶超3億的快手終于徹底坐不住，加快建設(shè)各自平臺(tái)直播電商相關(guān)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手電商的單日GMV超5億元，抖音電商的單日GMV也逼近2億元，淘寶直播帶動(dòng)的GMV增速連續(xù)3年超150%，直播電商“三足鼎立”格局形成。

抖音電商全速啟動(dòng)，搶明星資源入局直播帶貨

進(jìn)入下半年，抖音電商加快步伐，一鼓作氣拿下合眾易寶，補(bǔ)齊“支付牌照”。10月9日開始，抖音直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。抖音電商戰(zhàn)車全速啟動(dòng)，向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進(jìn)，全年目標(biāo)更是鎖定為2000億，野心徹底彰顯。

除此之外，抖音電商版塊加快了邀請擁有粉絲號(hào)召力和影響力的明星入局直播帶貨。擁有全抖音粉絲第一的陳赫、吐槽界的頂流李誕、華語流行樂女歌手/影視演員吉克雋逸等大批明星走進(jìn)直播間。明星主播下場帶貨順利成為抖音電商的新藍(lán)圖，不僅僅是追求帶貨的高額GMV，更是為了長期培養(yǎng)用戶看帶貨直播的習(xí)慣。

抖音電商精耕細(xì)作，品牌迎來躍級(jí)式發(fā)展機(jī)遇

淘寶直播屬于“貨帶人”的模式，在商品本身具有一定的性價(jià)比的情況下，去激發(fā)用戶的購買欲望。抖音走的則是更為穩(wěn)健的“內(nèi)容電商”模式，基于平臺(tái)本身強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)造能力促進(jìn)商品銷售。

在內(nèi)容精細(xì)化的運(yùn)作下，抖音成功帶火了一大批品牌，抖音同款、抖音爆款等字樣已經(jīng)層出不窮地出現(xiàn)在淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)甚至是線下零售商超。還把不少原來就很紅的品牌帶得更紅：如“coco奶茶”、“海底撈”,海底撈話題播放量更是達(dá)到了驚人的99億次。還有目前抖音上屢上熱搜的螺螄粉，話題播放量來到驚人的53.6億次,一款新晉品牌閑物螺螄粉也憑借固體湯料、原味鎖鮮，在抖音迅速出圈走紅，登陸李誕、吉克雋逸、李晨nic的三場直播迅速賣出10噸閑物螺螄粉，帶來令人刮目相看的銷量。抖音電商的精耕細(xì)作，孕育一批新晉的網(wǎng)紅品牌，也引領(lǐng)品牌走向更高的品效合一階段。

直播+“內(nèi)容電商”雙加持，閑物螺螄粉探索出新商業(yè)模式

和傳統(tǒng)電商模式大不相同，新晉品牌閑物螺螄粉抓住抖音電商的底層運(yùn)作邏輯，探索出屬于自己的新型商業(yè)模式：明星主播+閑物螺螄粉的100種吃法。在甑選主播直播帶貨環(huán)節(jié)，選擇擁有眾多流量和粉絲號(hào)召力的明星主播，其中有不乏吐槽界的頂流李誕、華語流行樂女歌手/影視演員吉克雋逸;同時(shí)對主播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，李誕、吉克雋逸直播間的熱銷商品以美食飲品為主，粉絲人群、帶貨能力、直播流量等綜合指標(biāo)都和產(chǎn)品高度契合，而直播帶貨也呈現(xiàn)出爆發(fā)型狀態(tài)。

在抖音，閑物螺螄粉也提前注冊了企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，每天定時(shí)跟年輕用戶們積極互動(dòng)，分享閑物螺螄粉的100種吃法，給年輕人帶來更多的生活小確幸。

通過直播和小視頻樹立品牌，建立新的商業(yè)模式的閑物螺螄粉，在眾多螺螄粉品牌中脫穎而出，對于抖音電商直播帶貨帶來了全新的商業(yè)模式，主播+平臺(tái)+品牌必須形成積極有效的互動(dòng)，才能最終達(dá)成品效合一的目標(biāo)。目前看來，已經(jīng)有眾多品牌也開始嘗試，那成敗與否，讓我們拭目以待。

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