今年的雙十一是業(yè)界公認(rèn)的“特殊”。一方面是售賣周期的變化,一方面則是品牌營銷方式的變化。目前,一個顯而易見的現(xiàn)象是,品牌已經(jīng)將營銷重鎮(zhèn)徹底轉(zhuǎn)到直播上。根據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級視頻直播營銷云微吼的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,9-11月,微吼平臺產(chǎn)生的電商帶貨直播需求呈爆發(fā)式增長,同比增長高達(dá)891%。

微吼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示,從微吼服務(wù)的企業(yè)客戶來看,越來越多的直播案例凸顯出直播帶貨的魅力。2020年,企業(yè)已經(jīng)將大促活動、帶貨業(yè)務(wù)、用戶運營與直播深度融合,充分調(diào)動公域私域流量及能量,雙向驅(qū)動,讓直播煥發(fā)出全新的內(nèi)容與商業(yè)價值。今年的雙十一將因為直播的加入為品牌呈現(xiàn)出別樣精彩。與此同時,微吼也將持續(xù)升級直播營銷產(chǎn)品和服務(wù),賦能企業(yè)客戶的業(yè)績增長。

微吼助力品牌私域流量營銷,促進(jìn)業(yè)績增長

今年以來,直播帶貨成了主旋律,凡是與消費搭邊的企業(yè)和品牌都走上了直播路。疫情讓眾多企業(yè)加速轉(zhuǎn)型數(shù)字化,對于更早擁抱了直播平臺的企業(yè)來說,更是難得的一次歷史機(jī)遇。

這在微吼服務(wù)的企業(yè)客戶中體現(xiàn)的淋漓盡致。以2019年擁抱直播的長安歐尚為例,通過微吼的直播技術(shù)和服務(wù),長安歐尚打通了直播看車、直播講車、直播購車的線上閉環(huán),且沉淀了數(shù)量可觀的私域流量用戶。具體而言,長安歐尚將車展、新車發(fā)布會、內(nèi)飾開箱、高原測試、超級封測實驗等活動全部同步直播,將汽車性能、外觀等優(yōu)勢多角度展現(xiàn)給用戶,潛移默化進(jìn)行產(chǎn)品推介和品牌輸出。疫情期間,長安歐尚聯(lián)手知名汽車視頻媒體走進(jìn)4S店,開啟直播云團(tuán)購。通過連麥,邀請廠家專家直播上線,為觀眾詳解車內(nèi)配置及使用方法,為消費者答疑解惑;7億元補貼與7重豪禮,用抽獎、紅包等不間斷的互動,刺激消費者下載APP領(lǐng)取優(yōu)惠并在線購買。據(jù)統(tǒng)計,兩小時共吸引76萬觀眾,收獲總觀看量1200萬,在線訂單1383臺。

萬科撫仙湖直播首秀則是打通公域私域流量、雙向驅(qū)動轉(zhuǎn)化的標(biāo)桿式直播。微吼為萬科官方微信小程序“易選房”定制直播。萬科用直播黑科技完美呈現(xiàn)了撫仙湖全生態(tài)場景, 高度還原線下看房場景,還為直播全程定制了豐富的互動功能,數(shù)十萬紅包、抽獎、秒殺等刺激轉(zhuǎn)化。此外,官方小程序直播和抖音平臺直播隔空互動,徹底打通了公域推廣、私域沉淀的鏈條。據(jù)悉,易選房直播間新增注冊用戶9千,總計5016人領(lǐng)取10000元購房神券,當(dāng)日秒殺房源成交11套,新品鎖房45套,創(chuàng)下直播賣房新紀(jì)錄。

旅游行業(yè)受到?jīng)_擊,但是通過直播的加持,藍(lán)海豚旅運卻逆勢而上,直播首秀“珠江夜游游輪行”即創(chuàng)下了30萬的佳績。“藍(lán)海豚”是“珠江夜游”歷史上第一個觀光游船品牌,微吼為其官方微信號嵌入了直播能力,在其直播首秀中,聯(lián)合微信及微博同步推廣,直播中推出了中秋主題航班、杭州錢塘江夜游等30多個水上相關(guān)旅游產(chǎn)品,觀眾一邊通過直播鏡頭觀賞江上夜景,一邊參與抽獎、紅包,最終收獲3萬人次觀看。值得一提的是,這也是目前廣州水上游行業(yè)內(nèi)第一場直播帶貨活動,引領(lǐng)了水上游的新風(fēng)尚。

在眾多創(chuàng)新直播場景中,立邦尤為獨特。微吼為其量身打造了一整套小程序直播解決方案,立邦為用戶提供裝修直播服務(wù),打造全新、透明的互聯(lián)網(wǎng)家裝直播新體驗。6月,立邦邀請小小包麻麻創(chuàng)始人,通過小程序直播平臺聯(lián)合推廣立邦產(chǎn)品,2.5小時直播,觀看人數(shù)近9萬人,跳轉(zhuǎn)店鋪購買人數(shù)2.3萬,直播成效斐然。

以直播打造線上營銷閉環(huán) 公私域雙向驅(qū)動積聚營銷勢能

不難發(fā)現(xiàn),微吼為企業(yè)提供的直播服務(wù),與淘寶、抖音、快手這類平臺區(qū)別的根本之處在于,微吼通過將直播產(chǎn)品及定制化直播能力直接輸出或內(nèi)化給企業(yè)自有平臺,如微信公眾號、小程序及官方APP,將直播自主權(quán)及數(shù)據(jù)、流量完全賦予了企業(yè),賦能企業(yè)私域直播營銷。眾所周知,在公域流量見頂后,私域流量對企業(yè)而言至關(guān)重要。

在直播功能上,微吼的直播產(chǎn)品為企業(yè)打造集觀看流暢、功能豐富、操作便捷又凸顯品牌化特色的直播界面。企業(yè)可以通過前端多樣化展示、商品推送、商品列表、商品詳情、強制展示等功能,合理化地安排商品的曝光方式和強度,合理推廣重點產(chǎn)品;通過優(yōu)惠券、紅包雨、抽獎、秒殺等豐富的互動功能,引導(dǎo)用戶下單;通過內(nèi)嵌的購買鏈接,用戶可一鍵購買,減少流失。

值得一提的是,在直播這一核心能力之外,微吼向前向后雙向延伸拓展了營銷服務(wù)的邊界。直播開始前,通過微信、短信等自動化通知和自主定制的邀請海報等豐富的宣傳物料,高效喚醒老用戶。與此同時,在直播前和直播中,配合微信、微博等公域平臺和社交平臺的持續(xù)推廣,構(gòu)成了強大的互動矩陣,同時形成了實時的流量轉(zhuǎn)化渠道,最終再通過直播將流量集中沉淀在私域平臺上,幫助企業(yè)擴(kuò)充精準(zhǔn)私域流量池,可以說,這是為企業(yè)長效提供新增量、新價值的模式。

直播結(jié)束后,后臺自動生成全維度的數(shù)據(jù)報告,企業(yè)可以看到直播互動數(shù)據(jù)、商品瀏覽數(shù)據(jù)、購買數(shù)據(jù)、各渠道引流數(shù)據(jù)、訂單付款流水?dāng)?shù)據(jù)等,幫助企業(yè)復(fù)盤直播,為下一次的直播策略制定提供數(shù)據(jù)依據(jù)。此外,訂單管理體系和用戶信息體系打通,方便企業(yè)在進(jìn)行訂單管理的同時,進(jìn)行私域流量的運營。

年年雙十一,年年不一樣。用戶喜好、用戶習(xí)慣在變化,市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)在變革,企業(yè)需求亦在升級。微吼負(fù)責(zé)人表示,微吼將為企業(yè)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的直播技術(shù)與營銷服務(wù),幫助企業(yè)構(gòu)建抵御環(huán)境變化、保持業(yè)績增長的直播營銷能力。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：