聯(lián)合榮大，國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，被稱為耐火材料的專家。主要產(chǎn)品為各種新型耐火材料、灌漿料、地坪材料，同時提供相關工程服務和技術服務。產(chǎn)品廣泛應用于冶金、有色、石化、電力、機械、建筑等多個行業(yè)，并遠銷海外。

作為國家級的“專精特新”企業(yè)，聯(lián)合榮大是如何通過數(shù)字化轉型，實現(xiàn)業(yè)績倍增的呢?

借力于S/4HANACloud+FSM，聯(lián)合榮大走上數(shù)字化轉型之路

聯(lián)合榮大的數(shù)字化轉型之路起始于2019年，與眾多耐材行業(yè)企業(yè)一樣，聯(lián)合榮大面臨著銷售、采購、生產(chǎn)、現(xiàn)場管理等業(yè)務基本上都處于線下管理，工作效率不高的問題。隨著企業(yè)的快速發(fā)展，對于多公司、多業(yè)務組織體系的管理難度日益增大。對彼時的聯(lián)合榮大來說，打通供應鏈、資金鏈和信息鏈，實現(xiàn)企業(yè)管理的標準化、集團化、智能化，成了聯(lián)合榮大發(fā)展破局的關鍵。

在這樣的背景下，聯(lián)合榮大將目光投向SAP S/4HANA Cloud，期望通過采用 SAP S/4HANA Cloud系統(tǒng)，實現(xiàn)從技術研發(fā)到業(yè)務拓展、銷售到交付與服務、生產(chǎn)，采購到付款等全業(yè)務流程的端到端的閉環(huán)管理，從而實現(xiàn)企業(yè)全方位的精細化管理水平。運用SAP FSM(Field Service Management)實現(xiàn)項目現(xiàn)場的材料、施工的精細化管理。以SAP系統(tǒng)為核心構建信息化平臺，使聯(lián)合榮大逐步向數(shù)字化智慧企業(yè)轉型。

在此過程中，聯(lián)合榮大決定與SAP金牌合作伙伴帛絲云商(BOS Cloud)合作，經(jīng)過縝密地業(yè)務流程梳理與系統(tǒng)藍圖設計，歷時6個月的時間，聯(lián)合榮大以S/4HANA Cloud和SAP FSM為核心的系統(tǒng)架構成功上線，并投入使用，使企業(yè)管理水平得到了顯著的提升。

一、全業(yè)務流程覆蓋，業(yè)財一體化的實現(xiàn)

聯(lián)合榮大存在多種業(yè)務模式，產(chǎn)品直銷、業(yè)務總包和工序承包等。根據(jù)各類業(yè)務模式的不同特點，參照SAP的最佳業(yè)務實踐，實現(xiàn)業(yè)務流程的全方位的精細化管理，包括復雜的物料管理，生產(chǎn)配方保密管理，生產(chǎn)管理、生產(chǎn)成本核算、采購及倉儲管理。利用SAP S/4HANA Cloud，實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務財務一體化管理，在業(yè)務執(zhí)行過程中，自動生成對應的財務憑證，大幅度減少了手工記賬和核算，增強了財務數(shù)據(jù)的實時性和準確性。聯(lián)合榮大的分子公司比較多，運用集團合并報表功能，實現(xiàn)了對整個集團的準確管理。目前所有數(shù)據(jù)都已上云，集團所有公司及部門、各業(yè)務環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都在云平臺上實現(xiàn)信息的共享，打破各組織間的管理障礙，通過對大量的真實的業(yè)務數(shù)據(jù)的分析，提升了企業(yè)準確決策的能力，使企業(yè)逐步向數(shù)字化智慧化企業(yè)轉型，極大地提升企業(yè)經(jīng)營和管理水平。

二、助力聯(lián)合榮大從產(chǎn)品向服務的轉型

產(chǎn)品+服務整體解決方案是耐火材料行業(yè)的發(fā)展趨勢，單一產(chǎn)品銷售已無法滿足客戶需求，目前聯(lián)合榮大90%以上的主營業(yè)務都是整體承包服務。在整體承包服務過程中，對客戶現(xiàn)場服務提出了很高的要求， 利用SAP S/4HANA Cloud 和 SAP FSM 現(xiàn)場服務管理軟件實現(xiàn)了所有項目通過線上下發(fā)任務，現(xiàn)場作業(yè)有源可溯，實現(xiàn)了現(xiàn)場業(yè)務過程的監(jiān)控，現(xiàn)場工料的管理，降低管理風險，提高了現(xiàn)場服務的效率和服務質量，助力聯(lián)合榮大從產(chǎn)品向服務的轉型。

S/4HANACloud助力聯(lián)合榮大建設智能數(shù)字化核心

通過導入SAP S/4HANA Cloud與FSM系統(tǒng)，打通從客戶銷售管理到發(fā)貨過賬的端到端的銷售流程使聯(lián)合榮大實現(xiàn)了對產(chǎn)品直銷、業(yè)務總包和工序直銷等業(yè)務流程的全方位、精細化管理。

來自客戶的聲音

“SAP S/4HANA Cloud+FSM的信息化系統(tǒng)建設，為我們打造了一個面向未來發(fā)展的創(chuàng)新數(shù)字化平臺，把企業(yè)運營過程中孤立的數(shù)據(jù)和流程整合起來，從而實現(xiàn)決策者對業(yè)務運營的實時洞察。我們期待未來能與SAP進行更加深入和廣泛的合作。”

聯(lián)合榮大董事長 章榮會博士

關于聯(lián)合榮大——耐火材料、建筑材料行業(yè)的標桿企業(yè)

北京聯(lián)合榮大工程材料股份有限公司創(chuàng)立于1996年，本部坐落于北京市懷柔區(qū)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、工程總包、工序承包、銷售服務于一體的綜合性高科技公司。聯(lián)合榮大不定形耐火材料技術與特種混凝土建筑材料技術在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。其不定形耐火材料產(chǎn)品與技術應用覆蓋鋼鐵行業(yè)全流程的高溫裝備內(nèi)襯，并延伸至其他相關多行業(yè)的高溫工業(yè)裝備，高爐檢修總包、高爐噴注、爐缸澆注、長壽鐵溝技術在煉鐵行業(yè)中享譽中外，環(huán)保長壽轉爐大面修補料也是煉鋼行業(yè)的翹楚。

關于帛絲云商 BOS Cloud

帛絲云商總部位于上海，研發(fā)中心設立在南京，北京、深圳、武漢、西安設有分支機構。公司具備有180+專業(yè)咨詢實施顧問及開發(fā)人員組成的專業(yè)團隊。

SAP 金牌合作伙伴，2019年中國區(qū)唯一一家獲得 SAP Pinnacle Awards獎項的本土合作伙伴;2020年，入圍2020 SAP Pinnacle Awards “SAP 工商企業(yè)年度最佳云合作伙伴”和“SAP 工商企業(yè)年度最佳 S/4HANA Cloud 合作伙伴”兩項大獎決賽提名;榮獲 SAP中國2020年度優(yōu)秀 S/4HANA Cloud 合作伙伴獎項。

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