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【當(dāng)前獨(dú)家】成熟發(fā)展期 切莫再期待以一爆款打天下

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日期:2023-03-29 11:45:05    來源:家電魂 微信號    

【導(dǎo)讀】家電進(jìn)入成熟發(fā)展期,產(chǎn)生爆款的土壤已不復(fù)存在,爆款再現(xiàn)的概率已經(jīng)很小。再想依托爆款打天下已經(jīng)是不合時宜。

華亭||撰文

市場一旦歸于常態(tài),很多人就坐不住了,總是期待有個什么情況能夠迅速激活市場。以爆款出現(xiàn)來激活這個市場,讓死氣沉沉的市場煥發(fā)生機(jī)。


(資料圖片僅供參考)

別說,有這種想法的人還不在少數(shù)。前不久,就聽一位廠家朋友感嘆,現(xiàn)在行業(yè)沒有怎么爆款,搞得市場成天渾渾噩噩,一點(diǎn)生氣都沒有,還怎么開拓這個市場?。?/p>

廠商如此青睞爆款,并對其寄托的極大的期待,那么爆款到底是什么呢?

通俗地講,爆款是指供不應(yīng)求、銷量迅速放大的產(chǎn)品。一般來說,這是一種在市場上突然暢銷的產(chǎn)品,很受用戶歡迎和追捧,甚至可以說是消費(fèi)者搶著來買的產(chǎn)品。

爆款的原因是這款產(chǎn)品真正擊中消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)上,并且產(chǎn)品少而用戶需求迫切,一旦在市場上興起,就會在市場上產(chǎn)生從眾心理,從而成為一時無兩的爆款。

爆款在家電發(fā)展史上并不少見,而且是也是早期爆款似乎更多。反倒是近年來科技發(fā)達(dá)了,爆款卻很少見到了。網(wǎng)上雖然爆款此起彼伏,但卻很少有家電爆款的出現(xiàn),引起行業(yè)的震動和反應(yīng)。

那為何現(xiàn)在爆款稀少呢?其實我們看一下爆款出現(xiàn)的條件就一目了然。

首先,爆款容易出現(xiàn)在商品短缺時代??v觀家電行業(yè)發(fā)展的歷史,不難發(fā)現(xiàn),在20年前的物質(zhì)短缺時代,時不時就會有爆款。很多人托關(guān)系、走后門,也是稀罕短缺的東西,越能體現(xiàn)這個人或這個家的價值、地位。商品多了、豐富了,選擇的余地大了,其吸引力就自然下降,怎么能成為爆款。而現(xiàn)在家電行業(yè)進(jìn)入成熟行業(yè),產(chǎn)品已從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求。產(chǎn)品多了,在哪兒都能買到,還能爆得起來嗎?

其次,用戶需求的趨同化與個性化。產(chǎn)生爆款的一個基本條件是用戶需求的趨同,在物質(zhì)短缺年代,用戶追求的是擁有。既就是有些產(chǎn)品簡陋并不完美,只要能夠快速滿足擁有,就會立即引起消費(fèi)者的搶購,這種趨同性很容易造就爆款產(chǎn)生。而現(xiàn)在用戶早就過了滿足擁有的消費(fèi)階段,而是進(jìn)入到以迭代為目的個性化需求階段。不同的用戶,需求是千差萬別,一款產(chǎn)品很難滿足各種不同需求。換言之,在個性化需求主導(dǎo)下,用戶不再會把注意力集中在某一款產(chǎn)品上,也就很難再產(chǎn)生爆款。

再次,爆款是存在于產(chǎn)品生產(chǎn)力不足。其實這個與第一個問題類似,只是角度不同而已。生產(chǎn)力不足時期,市場上一旦出現(xiàn)所謂的某一品牌的爆款,特別是還真的有一些技術(shù)含量和門檻的產(chǎn)品,其他品牌是難以立即拿出自己的同類產(chǎn)品,爆款就能持續(xù)一段時間。而現(xiàn)在生產(chǎn)力水平大幅提高,特比是上游供應(yīng)鏈基本相同,某一技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn),其他廠商立馬就可以跟進(jìn)。從產(chǎn)品供不應(yīng)求到滿足供應(yīng),其時間周期非常短暫。這也就意味著爆款存在的基礎(chǔ)已經(jīng)非常薄弱。

從上述三點(diǎn)來看,家電品現(xiàn)在已經(jīng)過了依托爆款打天下的時代。未來的市場是在個性化需求支持下,呈現(xiàn)出產(chǎn)品的五彩斑斕,用戶依托個人喜好偏愛,各取所需。那種一款產(chǎn)品馳騁江湖將不再存在。

一些人肯定會說,網(wǎng)紅爆款不還一樣有嗎?那我們就看看,那個網(wǎng)紅爆款可以持續(xù),不都是幾天的熱度就煙消云散,哪里還有當(dāng)初爆款那種叱咤風(fēng)云的氣勢?只能說是此一時彼一時。

總之,家電進(jìn)入成熟發(fā)展期,產(chǎn)生爆款的土壤已不復(fù)存在,爆款再現(xiàn)的概率已經(jīng)很小。那些還在期待通過爆款來解決當(dāng)前市場疲軟的人和想法已經(jīng)不合時宜,還是想想怎樣在五彩繽紛的市場上找到自己的定位,收取屬于自己的那一畝三分地!

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